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2008/7/18　讲于 华严讲堂　（第04集）　

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　　开发商说胡小林这家汇通公司不错，挺负责任的，你说他跟我们签合同犯得着找设计院吗？他就为了我们省点钱，你看看他的辛苦劲，找设计院，帮我们去做工作，跟人家充分交底、交圈儿，把这个问题说清楚。结果施工的时候特别简单，说得很清楚，因为图纸跟实际施工没有发生任何的偏差，开发商那边还得满分，设计院这边也觉得我们特好的，了解了我们的产品。

　　所以什么事情就是了凡先生说，善有真、有伪，有半、有满，有远、有近，有真、有假，真是这样。你签完合同，骗人家，赶快拿回来，销售员拿佣金，公司增加销售额，这真善，没有比这再善的了；三月完成任务了，没想到到后面八月分执行的时候人家骂街，这个善就是假善不是真善，骗人家的。当时你觉得是善，那时候就不善，就变成恶了。

　　所以我觉得我们企业界如果能够在合同签定这个环节上转变理念，改变这种对立的、这种人我之分的观念，把别人的困难想成自己的困难，把别人的钱想成自己的钱，把别人的感受想成自己的感受，无往而不胜，肯定能创造高高兴兴、和和气气，你还一分钱不损失，不仅不损失，你还多挣钱，这个都在一念之间。

　　我们一念向善，一定能得到善报；我们一念向恶，一定能得到恶报。这从我烟管增加和成品保护，大家就能得到真实的一个感受。要说的话很多，合同方面有很多的事情要谈，我就大概举这两个例子，是我自己亲身实践。我这也是开玩笑的话，如果说所有的企业家真正落实《弟子规》、真正相信因果、真正敢把丑话说前面，你要相信你就一辈子“一饮一啄，莫非前定”，你挣多少钱是定数，你不要怕丢合同，你把该说的都说出来。

　　而且“善相劝，德皆建；过不规，道两亏”，你劝别人，《弟子规》没让你愣劝，没让你采用那种粗鲁的、简单的方式去劝开发商。善相劝，他的要求不合理，他的想法错误，我们怎么对待人家？不能嘲笑、不能糊弄、不能遮蔽，又不能说瞎话，要跟人说真话。我就跟我那些朋友们说，你看“善相劝”这三个字，这个“善”字难，“劝”容易。你说得不对，你根本就不懂，这东西你没摸过，你根本就没发言权。这也叫劝的方式。我们说了算，我们做了十年了，十五万台炉子我不比你懂？这就吵架了。你也不能是什么，“对！大哥你说得真对，你比我们真懂，你真聪明，你看我们就是不如你”，这也不对。今天师父在讲《华严》的时候不是说赞他吗？你这种赞，你是妄语。他明明不如你懂炉子，你为了让他高兴，你忽悠人家，你说他比你还懂炉子。他比你懂炉子，他说什么你就听什么吗？那这合同没办法谈。

　　“善相劝”是说什么？是您非常忙，一个建筑物在建造过程当中，因为我搞过房地产，基本上在一百五十家共同单位，为了你这一个炉，水泵、消防、强电、弱电、门窗、电梯、节具，这都是供应厂家。你大哥不懂壁挂炉非常正常，因为你面对一百五十个供货商，你不可能对于每个供货商的产品都清楚，所以你不清楚是应该的。正是因为你不清楚，所以我的作用才存在；如果你什么都懂、都明白，还要我干什么？我到这儿来就是给你服务的，就是把你那些不明白的，我给你整明白，你不用管，我清楚，这不正是我们提供服务的原因所在吗？你不用操心，我给你一说你就明白，这事很简单。你按照实事求是，你把这个问题给人家说清楚，都能理解，这个东西不难。我今天给大家讲，很多在座诸位都不是做壁挂炉的，我一说大家都应该明白。烟管谁不懂？成品保护谁不明白？

　　“善相劝”，关键在“善”字，“善”就是我们销售讲话，提高销售技巧，善巧方便！你这个话一说出去，人家开发商愿意听，你说这个问题说得明白、讲得清楚，头头是道，处处是理，心服口服。

　　我对我的销售员培训，我说同样这一个问题，一句话十种说法，你们都给我说来试试，我听听你们怎么说。咱们就说增加烟管这个问题，这是最头疼的一个问题，成品保护这问题，我现在是客户，你怎么让我听了生欢喜心？我们公司学了《弟子规》以后在这方面下功夫，培训，大家在一起研讨。你的经验是什么，我的经验是什么，我觉得我这种劝的方法比你好，我觉得我这个角度比你好，我觉得我这种方式比你好，大家得利益。

　　围绕解决“善相劝”这个善字，因为你要劝客户遵守壁挂炉的行业的规定，遵守壁挂炉的客观实际。一般他们都很忙，没有时间听你那么多啰嗦，你怎么在最短的时间内，简明扼要的把问题说清楚、把道理讲明白，你没水平行吗？你光喝酒吃肉行吗？你没有金刚钻，你打得了这瓷器活吗？你干不了。

　　所以公司就开始，就是因为学了《弟子规》之后，因为胡小林说了我们不能随便答应人，必须把问题说清楚。那说问题有几种说法？首先先“四摄，”问问孩子有没有要上学的，我们能不能帮人解决；老人是不是要住院，我们认识一些医院的客户、一些大夫，帮他解决一下医院；孩子是上小学的，我们给他送点《弟子规》；老人现在愿意学佛，我们送点佛经。我说首先投其所好、供其所需，送法宝。没有，没有请客吃饭行不行？

　　我说现在众生苦，没有哪一家说没有麻烦。他只要是人、只要生活在这五浊恶世，你放心，不是孩子上学上不了，就是老人有病；不是夫妻感情不和，就是儿孙不孝顺，他总得占一样，我还真的没有见过一个和合美满的一个人，众生苦就苦在这儿。我说你们要体察他们的苦处，从苦处入手做供养。

　　胡先生，什么叫供养？供养是帮他，给他们真实的利益。你们跟客人在一起想什么？赶快拿合同，拿了合同，bye bye，撒哟哪拉，谁都不认识，人家的疾苦、人家的困难，你们从来不关心别人。你们这叫“一槌子买卖”，下次人家不找你，说这帮人有奶就是娘，今天我有合同，叫我亲爹他都干；今天没合同，八个月都不来找我们一趟。有合同的时候，中秋送月饼，清明送绿茶，年底还送个大红包、送点购物卡；没合同了，连个短信都不发。我说你们这样一种销售态度、这样一种销售理念，你们能维住客户吗？客户今天是把合同给了你，给你一个合同伤一次心，接触一个人，一个人失望。所以，我们提出今年是客户回访年、慰问年、报恩年、感恩年，拿出钱、拿出精力，就是要访问那些今年给不了我们合同的，曾经给过我们合同。愈是这种客户，我今天要求我的公司愈要访问、愈要走访、愈要送东西。礼轻仁义重，一盒月饼、一盒绿茶、一本年底的挂历，要送，它是人情。

　　公司的销售员在接受这种理念之后，原来都是着急完成销售任务，根本就没有时间、无暇顾及那些已签过而今天没有合同的这些老客户。而今年我们这么一回访，效果特别好。

　　其实这些人，学暖通的，炉子是暖，供暖，他们大学有很多同学，他是没合同了，但他的同学又在别的开发商那儿工作，也管暖通，而且这些人有些人是住在我们的壁挂炉的小区里面。不吃亏！

　　走访之后，“你们来了，真的不好意思，现在我们公司没有用壁挂炉的项目，坐坐坐，喝点水，真没想到你们还能想到我们，我们以为你们就不见了。你们找我有什么事吗？咱们该给你的钱都给了，你们又找我？”没什么事，今天就是来看看你，过中秋了，给你送盒月饼，老板交代了，今年我们公司是报恩年，就把师父写的赵朴初的“知恩报恩”那张纸一送。干嘛？

　　你们为什么要知恩报恩？因为我们今天能生存，我们公司能够存在，我们公司能营利，员工能够上四险一金、能够拿到工资，不都是因为您这些人给了我们合同吗？滴水之恩当涌泉相报，更何况我们这盒月饼还不是涌泉，再不送实在是不合适。公司现在老板学佛了，学了《弟子规》，觉得“将加人，先问己；己不欲，即速已”。我们愿不愿意找这种白眼狼？今天有合同叫爹，明天没合同就连面都不见的人，我们不愿意遇到这种人，我们的客户一定不愿意。

　　我说你就放一百个心，人同此心，情同此理，敢于做，敢于出手。他说这胡董,太浪费时间了，这中秋是这一年最好签合同的季节，九月份，你让我们拿出半个月的时间来干这种事情，谁有那个时间？!我说磨刀不误砍柴工，你放心，要敢做、要相信，广结善缘。结果回来带来的信息都特积极：说这家有个同学要买炉子；那家未来要招拍挂，又摘了一块地；这个老板现在又在山东投资，可能也要用壁挂炉；这个老板内蒙古又摘了个牌，跟谁又合作，全是这些信息。人都是有感情的，人都是有个来往，佛法把人的感情说透了，把人事给琢磨透了，于一切法而得自在，佛的人情这个法真得自在。

　　所以我就通过这些例子，讲“得”。胡董你为什么这么做？我跟你讲你这一年签多少台炉子是定的，你别以为你拿出这半个月照顾老客户，你就损失炉子，不会的，只会比那个多，不会比那少。你信不信？我二００七年给你们证明了。当时你们都向我质询：，胡董你这么浪费时间，该干的活不干，干什么不吆喝什么，不是今天送光盘，就是明天您到人家企业给人家讲《弟子规》，后天就拉着我们要搞培训，没有一点你说是跟这业务有关的。

　　我说二００七怎么样？超额４０％，你们信不信？我说我们今天何德何能，断烦恼一品没断，别说一品，十分之一品、一兆分之一品都没断，你说我们今天修福刚刚修，就给这么大的一个反应，这么强有力的一个证明，鼓舞我们菩提道上勇往无前。我就带着我的销售队，这个既解决了他们销售当中的销售技巧，又进行了技术培训，同时在这个过程当中还贯穿了佛法的教育、因果的教育，“做好事、说好话、做好人、存好心”的教育。

　　所以现在我销售员说，我们再也不用皱眉头了，我们再也不用说瞎话，我们再也不用骗客户，我觉得我们腰杆都挺直了，在汇通公司工作真光荣，你说哪个公司的人能够不忽悠客户？能够不说委曲话？能够不说不违心的话？能够不给人当孙子，把合同拿回来？太难了！我们出去受人尊重，因为我们的纸袋里面，公司的环保袋，这边是师父写的“诚敬谦和”，这面写的是“依马壁挂炉”，里面放的全是法宝，公司的资料就一张，壁挂炉。

　　他们更感兴趣是这个，这什么东西？讲什么的？为什么？哪儿买的？公司做的。你们公司挣钱是为这个？“对！我们去年花了三百八十万，社会的和谐有我们一分，我们是一个社会的企业，这叫“社会主义”，知道吗？“社会主义”，以“社会”为主、以“社会”为义，我们老板是这么解释社会主义。”

　　“你们这种公司炉子要卖贵一点我们也愿意，因为你们拿这个钱没干别的，不是搞自私自利，是印法宝，行，你们贵二百块钱就贵二百块钱！”

　　你看还有好多客户，我贵一点，人说：“人家胡小林的公司贵是应该的，那一家便宜，便宜他挣的钱他全归自己；这家他贵，贵了以后他干好事，你看西城区，上不起学的学生，他们全包了，拿了大学本科入学通知书的。”

　　西城区的书记问我，他说：“你为什么要这样做，四十三个，收了大学文凭了？”

　　我说：：“因为我学佛了。”

　　“学佛人我见多了，那不都是烧香、拜鬼的，你怎么？”

　　我说：“那是邪法，那不是正法，我这是正法，你看看我老师父写的《认识佛教》。”

　　所以我跟我的员工们说，特别是跟我的公司的销售员说，我说你们出去每次跟客户见面，你们每到一个单位都是在讲经布道、都是在弘扬佛法。关键看你们有没有这种本事把佛法讲清楚，你们有没有这种能力、你们有没有这种慈悲心。我说师父说了，要想把经讲好，百分之九十五不在技术，在你的出发点，你是为什么讲经？你要是看到众生太苦，因为这个苦迷惑颠倒、造业，现世受那么大的苦报，死生不得，示众见之，来世入六道轮回，堕落，你们难过不难过？你们有没有慈悲心？有慈悲心你要因为这个讲。

　　我跟你讲，讲经的技术并不重要，我今天第一次讲，我看了镜头我都晕。大家说我讲得不错，哪是我讲得不错？！是我发心发得好，我真是想把这个好东西介绍给大家，我觉得你们早一天得到《弟子规》，你们就早一天脱离苦海；你们早一天得到《弟子规》，你们就早一天挣到该挣的干净的钱；你们早一天拿到《弟子规》，你们公司就早一天上市多挣钱。

　　我说你们现在知道什么吗？释迦牟尼佛当年在世的时候托钵，挨门挨户要饭。要饭，我师父讲了，干嘛？为什么要采用这种方式？送法上门。你到人家要饭的时候，人家会问你，我们家有病人怎么办？我们孩子不孝顺怎么办？我说，你们都去卖炉子，虽然不是要饭，其实跟要饭也差不多，你把炉子卖出去，不就是把钱拿回来吗？解决衣食！我说你们也是在托钵，你们出去也是在托钵，托钵送法，把法宝送到我们开发商手上、送到我们设计院手上，这个功德无量。

　　其实我们原来想的是副业，主业还是卖壁挂炉，最后这个副业大大提高了我们的主业，改善了我们跟客户的关系，和谐了我们之间的氛围。反而合同执行当中大家有商有量，我有困难他们帮我们，我有短处的时候他们替我担着，帮我指出、帮我纠正。它不是一种互相惩罚，按着合同扣罚工程款，制约我、牵制我，就是合同一般来讲都是对立的，你的责任，我的责任，你的责任没做到，我该罚钱就罚钱，我该干什么干什么。就把这个合同的对立关系转成了一次善缘，因为我们没有合同，我们不认识；因为没有壁挂炉，我们不相识，因为没有壁挂炉这个缘，我们可能根本就不知道，我们就不能把这个智慧送给你们。所以我们看合同，如果烦恼来看，是钱；如果要智慧的看，缘，善缘，是一次弘法的机会，是一次弘法布道的机会。所以我在跟我们销售部来说的时候，这是一方面。

　　再一方面就是，还有一个问题要向大家汇报，就是我们要把东西卖给别人，把别人钱挣到，一般来讲我们居于弱势，我们容易态度谦虚，我们容易低三下四，因为我们要挣人家的钱，双方居的位置不一样。因为我求人家，我求，我就把自己放低，我就得谦卑，我就得讨好别人，对别人要客气。这是肯定，人之常情，我求人家，我比人家还牛，行吗？但是对我最大的考验，这一年，就是我当老板，我把合同，因为我们这炉子签了合同之后要安装，安装我没有安装力量，我必须把这个活分包给别的企业去搞安装。我们管这叫“分包”，从我这分包出去这个工作，他来去搞安装、搞调适、搞配合入住。分包跟我也是合同关系，是我要把钱给他，他帮我把这活干了。这个位置又换了，从我求别人到别人求我。

　　别人求我，我是一种什么心态？过去没有学《弟子规》之前、没有接触佛法之前，能少给就少给，能不给就不给，能晚给就晚给。所以没有一个分包对我们满意的，怨声载道，说汇通公司，当他们的分包真累。我当时想，谁不得了便宜卖乖？没智慧，没有换位思考，没有落实《弟子规》“将加人，先问己”。我最近我开始着手改善我跟分包的关系，也是一个机缘，一个分包到我们公司来闹，咱们家丑必须外扬，供养大家。闹、骂街，在办公室，口出脏言，带着孩子坐在地板上不走。我们找了屋业的保安，也给他处理不了。我们说你要是咱们有合同，你要有纠纷，（就是我来之前，我是星期四来，星期一出现的事情），咱们就协调解决吧。我们主管工程的副总就说，那你什么问题？他说你们不给钱，干完活那么长时间不给钱，没有你们这样的公司，太不象话了。说着说着急了就带脏话。

　　我正好也要解决分包这个问题，我知道我们对分包是不好，后来我就把我们公司的副总叫到我的办公室，我说他做了我们工程几个项目？她说六个。从什么时候开始有意见？从第五个。我说你做为公司的副总，你对他的意见怎么产生的？配合不力，不听招呼，让他干什么不干什么，我着急时候他不着急。我说前面四个项目做得好吗？做得不错，那时候乖、规矩、听话。我说咱们这六个项目一共给人家多少钱？十二万二千二百四十块钱。十二万多是吧？什么时候第一个项目给人家？二００七年四月份。我说今年呢？现在呢？经理不说话了，现在是二００八年七月。我说现在十五个月了吧？十五个月了。活完了没有？完了。我说咱们给人家分包多少钱？四万二千二百三十三。我说你除一下这十二万，给人多少钱了，到百分之三十了吗？将将。十五个月，一年零三个月，人家把活都给你干完了，你给人百分之三十的钱。你看佛法说了，到办公室闹，沸沸扬扬，这是恶果。恶因，有果必有因，因是自己种，果当自己受，别掉眼泪，擦擦干净，检讨检讨自己。

　　我说你们在我这儿上班，十五个月我只给你百分之三十的工资，换句话说，我只给你五个月的工资，你们未必有人做得好。我们最大的问题，师父在讲经的时候说，挑别人的毛病特容易。他也不应该骂人，他应该据理，他应该讲理，他应该到法院告我们，我们双方有合同，合同应该按合同的纠纷来处理。你看你说的都对，似是而非。我就说，我老跟他们说我们挑别人毛病是专家、博士后；挑自己的毛病，幼儿园都不及格，这不是这个问题吗？我说我请你十五个月，我只要给你五个月的工资，你会怎么样？公司落实《弟子规》，做为公司的主要领导、公司的副总，你是学习、真干两张皮。“将加人，先问己”，如果这个人是你弟弟，他干了这个工程，他受到这种不公正的待遇，他拿不到该拿的钱，你是怎么想？更不要说你自己。

　　我说你把他请过来，我从来没见过我的分包，我做了十年的炉子。这人姓陈，大学毕业，北京商学院的，学商业管理的，挺好的一个人，戴个眼镜，文文静静的，大高个儿的。我说我看你不像一个骂街耍混的人。他说胡董（他眼泪就下来了），我跟你说，你真看准了我，我不是一个耍混的人，我是让你们给逼得没办法。他说我二００七年四月份拿到你们这个合同，一分钱预付款都没有，我自己垫钱，你们合同规定安装完了才给百分之二十的钱。二十，十二万给人两万四，我说还有百分之七十五呢？还有百分之七十五说是验收完了以后给。我说你这六个项目都验收完了，他为什么不给你这钱？他说你们的验收又跟我们说甲方结算没完，所以验收活虽然完了，得等甲方结算。我说我们是违反合同？我们合同上说是验收完了给你这七十五，尽管二十已经是很不合理了，安装完以后，这个七十五是验收完给，实际上我们的钱是要跟甲方结算完了以后才给。他说对！

　　结算我是知道，从一个工程盖完了入住到结算完，没有八个月时间是别谈，人家一年拿不到这七十五的钱。我一听我眼泪就下来，我就站起来给鞠了个躬，“我这个事，陈先生，我们做得不对，我是公司董事长，这个问题我能解决，我一定给你解决好”。我说《弟子规》书上说了，“过能改，归于无；倘掩饰，增一辜”，我今天不给你掩饰，我错了。我那个副总在旁边，是个女孩子，看了我一眼，觉得好像我神经病似的，哪有一个甲方对分包是这样的！我说我今天给你准备了“和谐”，给你准备了《了凡四训》，给你准备了《认识佛教》。我说你受委屈了，因为我们的自私自利，伤害了你们的利，损害了你们的利，伤害了你们的感情，造下无量无边的罪业，我说我心里的忏悔和内疚不能言表。

　　我说这个事情赖不得我的下面，这个制度当年是我十年前订的，你看看我自己都忘了。二十、七十五，大家会问，二十、七十五，还有百分之五？百分之五是尾保，就是他跟我保修一年，分包。我说这六个项目你别不做，保修的钱百分之五我也希望给你，但是这工作你必须得做。我说我现在先给你五万，加上你拿过的四万，现在是九万二，我大概算了一下比例，百分之七十七给了你，还差你百分之二十三的钱。扣去百分之五的尾保，质保金，我还应该给你百分之十八，百分之十八等我跟甲方结算完了。大家会问，为什么你跟甲方没结算完，你要扣人分包的百分之十八？因为在结算的过程当中，甲方还会提供一些因为分包工作不力而造成的一些烟管丢失、水泵丢失、一些工程上的损失，这是必须分包负责的。所以，我们要留一部分钱，准备从分包的工程款当中把它扣下来，百分之十八足矣。

　　我就问我那个副总，我说你们做了十年炉子，十五万台，每年二、三十个合同，真正发生在结算过程当中要从分包身上扣钱，有数吗？没数。发生的机率是多少？一般是扣我们合同总额的百分之多少？你看，暴露管理的漏洞。你想扣人家分包多少就多少，我说如果我们做一年壁挂炉你拿不出这个数据来，有情可原；做了十年炉子，十年的经验积累，我们大概在工程结算阶段应该留分包多少钱做为赔偿可能发生的事情，你看没统计，管理水平低！这早就应该能拿出数据来，来指导我们的分包管理。如果说我们提高了管理水平，知道在安装阶段、调适阶段、结算阶段每个分包大概应该拿回多少钱、应该被扣多少钱、占他合同总额的百分之多少，我们如果做得心中有数，我们扣一个合理的部分。我们不是不扣，你不能扣人七十五，不扣我们不愿意，扣七十五人家不愿意，合理的是什么？这个不在分包，他拿不出咱们的数据，这个数据得我们管理层拿出来。你看！

　　我说我这次去庐江，你把这个统计给我拿出来。我说我大概的意见，安装完了你应该给人百分之五十的钱，调适完了应该给人三十的钱，结算阶段留十五，到头了。她说其实也扣不了十五。是啊！我说我这拍脑瓜，你应该拿出数据，我说你工作当中出难问题没有？长期坐那不管，把分包看成叫化子，不尊重别人，别人该的钱，该给别人的钱不给别人，想给多少给多少，想十五个月不给就不给。我说我是造业的主犯，你们就是从犯，各有因果。她说我们当时，你没学《弟子规》的时候，谁敢跟你要钱？你的脸那么难看，跟你说给分包钱，你就一脸的不高兴，我们都不敢说。我说是！我这不学《弟子规》了吗？学《弟子规》咱们不是明白了这道理了吗？天底下没有赚便宜、吃亏的事，我说我怎么身体老不好？我说我怎么挣钱老那么磕磕绊绊，闹了半天，人家的钱我该给人我给得不痛快。我说师父说了，你该给人钱给得不痛快，你挣钱就挣得不痛快，真是这样，多诸坎坷、多诸麻烦、多诸障碍。

　　我说：我谢谢你，我给你鞠个躬，别让我造业，别看着我下地狱，我请你到这儿来是帮我，帮我修善积德，我请您来不是帮着我造业。我说我这次去庐江，先把分包的钱都腾出来，我礼拜一回来，我就签发支票。

　　她说有些分包已经不给我们干了，这些钱怎么办？怎么着，不给干了你就不给人家钱？他们也不找，按照法律来讲，五年不追诉，那就算欠了，就算可以不给了。法律规定五年他不提出追诉，我说因果管着你。我说姑娘（这是女孩），法律是管不了你，你可以不给，因为什么？我欠你钱，如果你五年不提出追诉，法律上不认。师父说了，“法网恢恢，疏而不漏”，世间法的法律不管你，冥冥之中的因果可是百试不爽。都是这样的？我说对，你信不信？您要这么说，我肯定相信，合着咱们欠人的钱，法律上说可以不给了，因果上还得说给？我说对！

　　你看通过这一个分包管理，发现了管理上的漏洞，长期没有数字化，能完全统计出来、摸出的规律没有摸出来，完全可以把分包的管理上到一种科学的、合理的、近人情的水平上，没有做到。这不学《弟子规》，这要是跟过去我那脾气，他到我办公室骂，我得找公安把他逮走。因为咱们在北京有关系，仗势欺人，这是咱们强项。不懂！现在想起来，后脊梁都冒汗，你明明不善待别人的，人家到你这儿来要钱，该给人钱不给人钱，你还找公安，你还治人家，你还整人家。想想看，真是后怕！

　　所以我在这里跟企业界的朋友们说，你们肯定在一天二十四小时，一年三百六十五天，遇到像我这种情况，肯定是每天都会遇到。可能事情上不一样，但是理是一个，现象是多种，师父说，理是一个，法是无量无边。所以无论我们是要挣别人钱给人当孙子，还是我们要把活给别人，我们当爷爷，这两种角色，理是一个，什么理？“凡是人，皆须爱”。不能说这个人给我合同，你就爱；这个人从我这儿拿走合同，你就不爱，“天同覆，地同载”，这个一定要落实。

　　所以，分包的事情是我今年下半年要大力整顿的，我董事长的备忘录都准备好了，彻底的把分包的管理进行一下检查。这是我最后的一个堡垒，也是赖我长期忽视这个问题，更多的是注重客户、更多的是注重竞争对手、更多的是关注销售，而对后期的合同执行、分包的管理上疏忽、遗漏。但是没有关系，三宝加持，让我发现这个问题，来这之前，这个问题要解决，要做好样子。

　　这个事情我非常高兴，后来这个人跟我发了短信，他说：“我今天下午到你的办公室，我知道汇通公司之所以做得这么成功，是因为有你这样的老板。社会上都知道你吃斋念佛，但是你对分包的态度我一直不理解，这不像一个吃斋念佛的人做的事情。今天跟你见面，我知道你光寿无量，你心胸似海（说得很动感情），使我对佛法树立起了信心。等你回来，我和我老婆带着孩子请你吃饭。”

　　你看，有小事吗？我们的一言一行、一举一动在干嘛？学为人师、行为世范。你学贪瞋痴，你是给人当邪师；你行三恶道，你给人当坏的模范。所以，广大的企业界老板们、朋友们，这个事情真非同小可，不深入经藏、不听经教，你不知道这里边的利害，你也不知道这里边的深浅。

　　我是可以说接触了两年，学习了一些佛法，主要是看师父的盘，主要是念《无量寿经》，主要是念佛。觉得我有责任、有必要，因为什么？我也生活在这个娑婆世界，我也天天饱受空气污染、水污染，人心险恶，世态炎凉，五浊恶世的欺辱、压迫，生活得非常苦。我真是想，我是没有这个德行，我也没有这个能力来改变这个世界、来改变人心。我当时没学佛之前，怎么办？就这么下去了吗？就这样一天不如一天吗？就这样看着社会就这么烂下去吗？我们以后留给我们的子孙们、留给我们的后代们什么东西？空气不能吸了，水不能喝了，资源全用光了，道德伦理全没了，行尸走兽，尔虞我诈，人我相争，惶惶不可终日，没有安全感。我特别惆怅，我特别沮丧，我百思不得其解。

　　按道理说历史是向前的，咱们学唯物主义，历史是向前的，历史的车轮是不能阻挡的，怎么一代不如一代？一天不如一天？

　　我碰到佛法之后我恍然大悟，是因为没有了教育。我们老祖宗几千年来关于做人的道理、关于人类社会人和人之间什么关系，总结了丰富的智慧，我们称之为文化。这个文化的传承一定要教育，舍此，文化没法传承。如果文化没法传承，没有这种文化的精髓来指导我们日常生活，我们的生活苦不堪言。今天摆在我们的面前就是这个局面，因为没有了文化，传统文化没有了，没人讲、没人做、没人说了，苦！

　　说文化不是一个精神上的东西，文化是跟我们实际生活，每天二十四小时，一年三百六十五天，须臾不能分开的。我们有幸生在中国，我们有幸碰到这种好老祖宗，总结出这么好的文化，他们是完全把性德，把“人之初，性本善”这个性，淋漓尽致的描述清楚。无论从艺术、从饮食、从服装，从我们的一言一行、一举一动，就是广到这种程度；细到就是说在家怎么做、出来怎么做，五伦应该怎么处理，师生关系应该怎么对待，应该怎么对待钱，应该怎么对待感情，应该怎么对待名，应该怎么对待利，无所不包，中国传统文化。

　　这么好的东西跟我们失之交臂，我们不负责任的给它扣上落后、愚昧、过时、保守，甚至更有甚者说是我们中国遭殃就遭殃在中国传统文化。

　　这么好的老祖宗，我们这些不肖子孙天天在骂他们，我们能有好报吗？我们能不地震吗？我们能不遭雪灾吗？灾难还在后面，二十世纪最大的冤假错案，就是对老祖宗的冤假错案，冤枉人家。日本学了，日本得利益；韩国学了，韩国得利益；不学的不得利益。现在西方都看到了，舍此不能救世界。而我们做为他们的后代，我们不以为荣，反以为耻。今天到了该清醒的时候，到了该检查的时候。

　　我听一个朋友跟我讲了一件真实的事情，说韩国，韩国比我们有钱、比我们发达，韩国每年进口德国奔驰（奔驰）的车辆，大家猜猜进口多少辆？八辆，韩国！人家不是没钱，人家不是不能买奔驰车，人家不是不知道奔驰车比现代好，人家为什么不买？人家为什么要把这些钱来买国产车？“齐家、治国、平天下”，“家齐”而后“国治”，“国治”而后天下平。如果韩国的经济不行，如果韩国的民族产业不得到扶持，我们没法在这世界上生存。韩国人谁教育的？中国老祖宗，这还用说吗？

　　韩国釜山有赌场，我好多到那儿去赌的朋友。没有限制韩国人不许赌，见不到韩国人，除了中国人之外，没有其他民族。我们还不该反省？我们还不应该深思吗？拉斯韦加斯、亚特兰大、韩国釜山、澳门这些赌场，谁去得多？中国人去得多，大陆人去得多，钱就这么花了、就这么浪费了。

　　每每想到这儿，我就油然生起一种责任感，既然我碰到这个好东西，真正是究竟圆满，真正能是救世良方，要讲。师父经常在讲经的时候说，孔老夫子老人家说，学，不讲；过，不改，这是世界动乱的原因。

　　虽然我讲得很不好，这是我第一次讲，但是我想我能讲多少讲多少，能多说一句就多说一句。希望大家能通过我讲的这些东西，抛砖引玉，能够热爱起中国的传统文化，对于传统文化生起信心。

　　我在此向你们保证，这不是我保证，我今天的所作所为，我今天的状态，我的身体、我的精神、我的公司给你们做证，我实行三包，包退、包换。其实不是我实行三包，是“性德”在保证你们，是“道”在加持你们、在保佑你们。我希望大家跟我在一起，我们共同学习传统文化，关键要落实，就是夏莲居老先生说的“真干”，不真干不得利益。

　　大家说真干，为什么真干才得利益？就是我老给我的员工讲，游泳教练教运动员，在岸边上教，说游泳你是跟水打交道，水它有浮力、有温度、有深浅，水还有阻力。说了以后，你得了一堆概念，得了一些说法，得了一些别人的经验，别人嚼过的馍你来吃。如果你自己突然跳下这个水池，开始游起泳，教练所说的这些感觉，温度、速度、浮力、阻力，你立刻你就知道它是什么意思；如果你不下这个水，你老在岸边上跟教练讲如何学会游泳，肯定学不会，就是这么简单，道理就是这么简单。干一分得一分利益，干两分得两分利益，干十分得十分利益。这个东西不用求人、不用行贿受贿、不用走后门、不用找关系，真干，求自己。求人难，求自己，我真干、我真落实、我真相信就解决了，就完成了，你就得到你该得到东西。何必要当小人？！何必要委曲求全？！何必要求爷爷告奶奶？！这是真的。

　　所以，我觉得我这两年通过跟净空老和尚老法师，学习看师父的盘、学习师父的经教，有一些体会。一个是真干。你为什么会真干？你怎么就能真干？你怎么才想真干？你要有个“诚”字。你可别拿《弟子规》当花里胡哨的东西，这可不是饭后茶余跟着没事咱们聊大天，说今天咱们打网球，后天咱们改成高尔夫，追求时尚，附庸风雅，不是。《弟子规》是实学，实实在在的学问，你真干，真得真实利益，关键你要诚。你不能嘴里说着《弟子规》，你关了门以后你还是搞贪瞋痴慢，你还是自私自利。

　　胡小林你能保证你有诚意吗？诚意要时常提起，佛法叫“正念”。这个提起是功夫，我自己承认我的《弟子规》的提起是经过一段艰苦的过程。一个是无始劫来养成的习气，它这个方向就是跟《弟子规》相反的，就是走自私自利，就是损人利己，就是名闻利养，就是是非人我。这是没什么说的，要不然我就不会到这儿再当人跟你们见面，我肯定在西方跟你们拜拜，跟你们打招呼。我之所以来到这儿，没有这个习气是不可能的。那你说我这习气怎么办？师父说要对治，克期求证，拿出诚意来。诚意就反应在，你有诚意，你就老是萦绕着。你跟家里头说，你跟爸爸妈妈谈，也想着《弟子规》；你跟公司员工谈，也想着《弟子规》。佛法叫“弟子规三昧”，入定，我定在《弟子规》上，住真实慧。住真实慧，一旦起用的时候，特别好用。所以说诚意很重要，要相信它，要有诚意，诚意就是要真干，诚于心而真干于外。

　　所以我希望广大的朋友，特别是企业界的朋友，能够早日学习《弟子规》，早日得到《弟子规》真实的利益，也希望在这方面跟大家多交流。这个片子可能拍出来之后，会把我们公司的地址、电话打在上面，希望大家能够多找我，多结善缘。我就给佛菩萨、给《弟子规》当个通讯员、当个宣传员、当个快递员，希望大家能够早日接触到这个好东西，破迷开悟，离苦得乐。

　　谢谢大家！

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