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2008/7/18　讲于 华严讲堂　（第二集）　

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　　通过给这些光盘，讲这些道理，大大改善了我跟客人的关系，原来我是吹牛拍马、阿谀奉承说好话，没达到这种效果，反而让人看不起，你不就是买卖人吗？你不就是见利吗？有了利你不就没有自己了吗？你们不是有奶就是娘吗？你们之所以今天照顾我们这些客人，拿我们客人当回事，不就是今天我能给你合同吗？我能给你买卖吗？我要没有这种关系，你能请我吃饭吗？你能在我面前巴结我吗？我今天一给他弄这句，从生活上关心他们，这种形象大大改变，胡小林不光光是为了合同，起码是这样的，不光为了合同，是因为合同这个缘我们见了面，但是他饭桌上更多的是关心我们。同时很多家庭因为吃了素，我这种带动，佛说的第三种方法是利行，利于他的行为，每个人都得活着，活着没有质量，因为送了这个盘，他们的生活质量有了提高，他们觉得愈来愈轻松，精力愈来愈旺盛，确实有利于他们的工作，改善了身体状态。所以通过这件事情以后，我在客户心目当中的分数得分愈来愈高，久而久之，我这些客户知道我不喝酒、也不吃肉，我请他们来，没有一个拒绝我。而且很多重要的领导，高级的领导都开始表扬我，就说你看胡小林原来多少习气，饭桌上骂骂咧咧，大声喧哗，讲黄色笑话调侃，跟服务员发生冲突，就自己的这种变化，接受传统道德教育变化之后，就像刚才我说的文质彬彬有了，这种气、这种变化透出来。

　　最明显的一个例子，就是有一次我们吃饭，这个服务员上菜，上菜一不小心从我这边，因为都是领导，都是坐在主座，我是坐在上菜那个位置上，这个服务员上菜完了以后，端了盘子来从我肩膀滑过。你想那小姑娘挺不容易的，十几个客人一人一小碗海参（我是不吃海参）。她上的时候一不小心盘子滑了，滑了就一个碗从托盘当中掉出来，就掉到我的肩膀上，从我的肩膀上一直到我的腿掉下去。

　　那是我的老餐厅，经常去吃饭，他们知道胡小林当年的脾气有多么不好，这小姐特别吓坏了。因为我又是他们的老客户，一年在那里吃几十万，很固定的一个客户源，所以她老板也特别紧张，领班也特别紧张，这小姑娘就更紧张。我自己都没有意识到，我就马上站起来帮着小姑娘托着托盘，因为她远，她够不到那个转盘上，我就下来帮她拿了托盘放下去。然后小姑娘就赶快拿纸帮我擦，我说，“不用擦！不用擦！我自己来，没关系，你放心，没有沾上多少！”我还拿着餐巾纸把掉下来的海参捡起来放到碗里面给它放到台上。

　　所以说我这个无意之中做的举动，我自己都没有意识到。当时一个老领导，他是看着我成长起来，北京市的老领导。他说我觉得胡小林你这是，小林当时这件事发生以后我特别紧张。我说您为什么？我想你肯定得骂这个姑娘，原来你就这样。因为你这不仅不骂，你还帮着这小姐托着这盘子，小姐特别紧张帮你擦，你还不让她擦，你这是为什么？你怎么了你？你怎么就跟换了一个人一样。我说我没觉得，我原来是吗？他说你原来可不这样，原来上菜慢了就骂，汤要撒了；小姐这要出点过错，你就没完没了揪着不放。现在回想起来，当时是心理上有病，扭曲、障碍，靠小姐来发泄、来排解。

　　我一想这机会来了，我就得跟领导说说，我这变化从哪来的，这机会教育。这人姓陈叫陈叔。我说陈叔，我说《弟子规》上有这么句话，“待婢仆，身贵端；虽贵端，慈而宽”。《弟子规》这东西是封建传统，他们的主流意识都不承认这个东西，这个婢仆把人分成三六九等，先否定了我。你看当时要一般，你想我这求领导给我介绍合同、给我介绍生意，我哪敢反驳？！我想要跟我过去比，对对对，那封建礼教是不行，婢仆就是把人分成三六九等，我肯定顺情说好话。因为什么？我要让他高兴，您说的话我同意。但是您说我这种同意有质量吗？肯定没有质量。你不敢坚持真理，你不敢说出正确的东西，久而久之，你在客户心目当中也没有威信，我说什么你就是什么，你为什么我说什么你是什么？你不敢跟我争，不敢跟我辩，是因为我能给你带来利益，你希望我高兴。

　　这件事情，我突然想，我说“不能苟同您的意见”，我心里这么想。我说叔叔，这个事，婢仆这个事情他不光光是用，不是把人分成三六九，它是说一个主和次的问题。“待婢仆”，婢仆就是下级，领导和被领导的关系怎么处理。我说您当了那么多年领导，你有没有下级？他说当然有。这就是婢仆，你明白这个意思吗？就是下级，用现在的话就是下级。《弟子规》为什么没有下级这个概念？当时没有这个字，同时人家是家里的事，家里面不存在下级，家里是最不受人待见、最容易遭到别人白眼、最容易受欺负的，莫过于婢仆。所以它举个最低的末端，就是说甚至连婢仆你都不能这样，更何况对待兄弟姐妹，我说它是这个意思。它说你主人是最顶端的，你在家庭里对最末端的婢仆，你都不能够施淫威，更何况司机、秘书、工作人员，下级那就更不能了，婢仆是最低级的劳动者，侍候人家，在家里头都不能这样。他说待婢仆是这个意思。我说对，不是光在家里用，我们每个人来到社会上都有下级，都有上级，这条是教我们如何对待下级。

　　“待婢仆，身贵端”，“身贵端”什么意思？这也不对，就显你牛，就显你霸。我说不是这意思。“贵”是什么？“贵”是说明你要比他水平高。“端”，你要比他做得好。你要求自己必须得高于下级，你要比他棒，你要比他高瞻远瞩，你要比他看得远、见得深，这叫“身贵端”。是严格要求自己，高标准严要求，不是说在人面前摆架子耍淫威，我说不是这意思，你完全理解错了，是严格要求自己。

　　我说那下边这六个字您知道，“虽贵端”，虽然您做得比下级好，虽然您做得面面俱到，“慈而宽”，这是两件事。“慈”就是要爱别人，主动的对别人好、关心别人，宽，人家别人有错误的时候要宽恕、要包容。

　　我说咱们这老祖宗留下这东西能有什么不好？我胡小林这样的一种人，你们大家都能看到的，前后学习传统文化教育之后发生这么大的变化，连我这个五十二岁企业的老板，是烦恼习气最重的，是社会上道德质量最低，您想这个社会上对做买卖的人这种看法，我这么一种人，通过两年的学习我都能改变，何况别人？！那肯定做得比我更好。所以我说我确实是因为这条改变了。

　　他说：“这《弟子规》真灵，胡小林，你爸爸妈妈都没把你教好，这是从报纸上、杂志上你都没改变，你就一个《弟子规》就把你给变了，这什么东西？”我说车上有，我给您送一套您看看，您学习学习，您体会体会，提提意见，这东西真是好东西，您看我都这个样！他说是！

　　还有一位大姐，也是个高级领导，背着我的面，他们在一块聚餐，都认识我。她说：“党的十七大提出要改变中国面貌，我看了半天，我们周边没有谁能改变面貌，只有胡小林改变了面貌，原来他真落实了十七大改变中国面貌，这胡小林就是脱胎换骨，怎么就换成另外一个人？！”这是另外的朋友传到我耳边，我很欣慰。实际这哪是我做得好，这是人家古圣先贤教育得好，我才是挂一漏万学了多久。所以说我身上这种行持发生了变化，处事待人接物，我自己都没有察觉到的这些变化。

　　这些变化发生之后，反而对我更有信心了。到了二００七年年底算账的时候到了，你这一年落实古圣先贤的教育，胡小林也不发脾气，也不扣罚员工，也不惩罚员工。饭桌上，原来做买卖人嘴里哪有实话？！现在胡小林也不说瞎话了、也不忽悠客户了，一切都中规中矩，你这样还能做生意吗？很多特别是我企业界的朋友：你行吗？你这样下去受得了你这样吗？能挣得钱吗？你还练不练活？你干什么你得吆喝什么，他认为我干什么得吆喝什么。他们认为这做买卖吆喝什么，就是得抽烟、喝酒、说瞎话、拍马屁，他们不认为生意是正常人做的，都是这种不正常人做的。

　　我到了年底，我的生意额，从销售壁挂炉的台数上来讲，往年我一般都是卖二万五千台，我这二００七年卖了是三万一千四百多台，从台数上来讲，增加了六千多台。这个对我来讲简直是没有想到。因为北京进入了奥林匹克，奥林匹克马上要开始，所有的工程都停了。我们本来想的二００七年做不成生意，工程不让干，混凝土都进不了北京，北京要开奥运了，环境很大的问题，所有的工程都要下马。我当时想了，二００七别说二万五，我只要能签一万五，那就可以了，拿回一半，我剩下这一年，我就忌烟、忌酒、忌肉，我就宣传传统文化，我就合着这一年我挣不着钱，不就是一千八百万的行政费用，我准备好。我这一到了二００八年年初算账，不仅一分没少，比二００七还多了六千台，生意额原来我是一亿二千九百多万，一亿三千万，去年一年一亿六千五百多万，这是讲从钱上来讲，增加了百分之四十。

　　所以说这个对我来讲简直是，我觉得咱们都是学佛的人，绝对是有三宝加持。我们这六千台炉子基本上能多挣六百多万，我就回来我就自己算这笔帐，六百多万多挣的，我去年一年印制法宝三百八十万，刻师父的盘、印师父的书，我这还差阿弥陀佛二百二十万没花完，我说我得赶快花出去。这东西太不可思议，二００七这么个年景，工程都在下马、都在停，而且我不仅完成了任务，而且做生意这十年来，第一次突破三万台，最好的年景都没有突破三万台。

　　而且关键还一个什么现象？所有的合同质量都特别好，价钱也好，付款条件也好。因为什么？它是在一种清醒的状态下签的合同，它是在明白因果道理的前提下签的合同。我不攀缘，我不再勉强，因为我冷静，因为我知道我胡小林这一辈子该挣多少钱我就挣多少钱，这个张三的合同我丢了，如果这个钱我应该挣，李四的合同它会回来。既然你要明白这个道理，你又敢运用这个道理，在你的工作当中，那些不善的开发商，那些不是一家人的开发商，你就不会跟他进一家门。合同不好的条款，有那种开发商，他做生意不规矩，他就是想先用你的钱来诈款，他从签合同那一天就没打算付给你钱，而且他来签你的合同的时候，他是一味的压价，跌破成本价，而且恶性竞争，找几家竞争对手，张三降到三千五，你降多少？我说我降三千四。他再回去找那家，他说那家已经三千四了，你要想要这合同你得三千四以下。那家说三千三。五分钟以后来找我，胡小林那边已经三千三，你能不能降到三千三以下？

　　原来没有智慧，一遇到这种情况，赌上气了，他三千三，我三千二百五；我这三千二百五，那边三千二，最后突破三千。我这成本价二千六，我再加上公司运营费用，我再给这炉子配上附件、再配上烟囱、再给它搞上安装，我再弄上售后服务，我的成本三千七。我这不到三千我就签了这个合同，我签了合同这一天，用句不好听的话——就丧权辱国。我就挣不着钱，我原来这合同当中，我二万五千多台当中还包括这种质量的合同。为什么会干这种傻事情？因为觉得这个合同丢了下边就没有了，不知道因果。你这人一辈子挣多少钱，你签好合同你挣着了，你签坏合同一样能挣着。所以我心是定的，你不给我，你合同要突破一个正常的交易，《弟子规》上怎么说的？“凡取与，贵分晓”。做到这一点，做生意人讲挺难的。你说我要是跟同学借个东西，我“凡取与，贵分晓”容易，做生意面对合同的时候很难。有些卖东西的老板说“贵分晓”，为什么？他见了合同他眼就红了，他真想拿到，他根不知道这合同那时候他赚钱不赚钱，这合同到底赔多少，他不管了，不管不顾。我就回过头来看这《弟子规》，这玩意真灵，《弟子规》！这教给孩子的，“凡取与，贵分晓”。你看不是说我，就说我在跟别人有交易的时候，它涉及到经济问题，你凡是合同不都是“取予”吗？你取我的货，你给我钱吗？“贵分晓”重要的，“贵”就是分晓，该怎么着就怎么着，该多少就多少。

　　因为企业要有运行费用，购买产品要花钱，售后服务要摊入成本，安装调适都得有批费，这些东西你不给它分晓了能行吗？脑门子一热，为什么？贪！所以这个“贪”真是毒，毒了自己、毒了企业。因为他“贪”，就没有智慧，这个合同不能签他也签，签完了以后就是个越南战争，漩在泥潭里头。所以你不执行，《弟子规》上说“事非宜，勿轻诺；苟轻诺，进退错”。你说这话等着我，这合同，“事非宜，勿轻诺”，你答应人家了，你签了，签了它就受合同法的保护，你承诺了，赔本你也得做下来。

　　“事非宜，勿轻诺，苟轻诺”，你一旦答应他了，进退都错。为什么？你想想，你执行这合同你赔本，你拿员工的利益，那些好客户把项目给了你，你挣到了钱，花在这些不良客户、居心不正的这些客户身上，这本身就不合理。我不知道我说这道理你明白吗？这些支持我的客户，人家按规矩做的客户，我挣到钱了，结果我把在这些规矩的客户身上挣到的钱添到谁身上？添到那些不规矩的那些客人身上，因为我必须得给他花，你答应了，这是一种不合理。应该是什么？回馈那些支持你的客户，给你签健康合同的客户，把钱用在他们身上，这是正确的，回馈给他们，而不应该回馈给那些不规矩的客户。“进退错”，做不该花的钱你花了。

　　不是说学了《弟子规》就是什么钱都花，不计较，拿了钱就打水漂，不是的。“贵分晓”，它在这等着你《弟子规》。不是让你说学了《弟子规》，咱们传统道德教育，咱们当傻瓜，凡是该花的钱就花，该吃亏就吃亏，不是的！你该花的钱你就得花，你该不花的钱就不能花，“分晓”。

　　“进退错”，退，你说我不执行了，我有这种合同，不该签跟人签了，签完以后心里头回头一冷静，竞争的时候，所以这个“争”不是好东西。竞标的时候，你不是刚才我给大家讲这个例子，他三个供货商，他给你放三个单独的房间里头，就跟住监狱似的，这边三千四了，你多少？三千三。他三千三，你多少？我三千二。三千二完了，我三千一。这种合同就是恶性竞争，失真了，已经不是个正常的生意，扭曲了。这种合同你拿回来你要执行它，执行得愈多你损失愈大。所以往往在竞争之后，人冷静下来都会后悔。后悔怎么办？后悔你也得干。只有两个办法，要不然偷工减料，把那些铜架、金属架、进口架给换成铝的、塑料的，国产的，你看造假。要不然怎么办？要不然就苛扣员工的工资，降低成本！公司的福利，公司的正常员工的利益受损失，因为你公司亏本，你必须这个钱得有人地方出。没有一个人是心情愉快，窝囊，不干不行，干了还不行，愈干得多愈亏得多。

　　所以我有很多企业界的朋友，他们的烦恼都来自于此，在竞争的过程当中脑子一热。你看世尊说这叫“热恼”，这脑子一热。我真有体会，竞争当中这脑子都是热的。心得清凉，没清凉，远离热恼。真热恼，脑子一热就签了。

　　所以我很多企业的朋友问我，你《弟子规》能不能落实在企业签合同上？我说各位大哥、各位弟兄，就把这两条记住，“凡取与，贵分晓”，不该签的千万不能签；再多，“事非宜，勿轻诺”。我说这是我真实的地方。

　　我这没学佛之前，没学《弟子规》之前，炉子本身它有泵，这个炉子它的泵它有个水，把那个水要泵到一定的高度，它才能把热水打在这个房间里面。这个泵的水高度叫“扬程”，就是多少距离，一般是六米，为了竞争，他说那家比你的炉子强。我说比我强哪？他说那家能达到八米，这个房间附设的两层楼，它的热水能进去，你行吗？我能行吗？我不行，我没这个本事，我这个炉子是六米的，标准的。当时我想他怎么会八米？该是换了泵了，他把泵的扬程换了。我说那我也换，我答应，我也能做到。做到，你跟厂家商量了吗？炉子不是我们生产的，是人厂家生产的，人厂家说你这叫外置泵，你得放在炉子外边增加两米的一个副泵，这跟本身的泵不能改变。愚！我说那怎么办？那炉子外面我还得找个地方安一个泵，这合同没这么签。他说要不然你就给它提高炉子的功率，你二十三千瓦，你给提高到二十八千瓦，这个泵自然就这么大。你说这二十八千瓦比那二十三千瓦价格得贵上百分之二十左右。

　　所以我就跟我这些做生意朋友们在交流这些经验的时候，他们都觉得，因为我们都是天天遇到这些东西，不该答应的答应，为什么？心内有贪瞋痴慢，外有五欲六尘，这么上下一勾结，里外一配合，这人都乱了。所以我跟我那些朋友说，你们就记住两条《弟子规》，做生意就管事，“凡取与，贵分晓”，不挣钱的合同绝对不签。那太可惜了，那这一年没有多少合同，这个不签，那个不签；这个不行，那个不行。付款条件不好我们不签，价钱太低我们不签，那我们吃什么？我说你愈签得多你愈亏得多，你还不明白吗？这点道理还算不过来吗？

　　而且我告诉你，你这一辈子你这一年挣多少钱那是定的，你干嘛要挣这种合同的钱？这么累，价钱又不好，有好合同等着你。我说净空老人家说了，“君子乐得作君子，小人冤枉作小人”，你为了占这点便宜你签了这不该签的坏合同，最后那好合同，他把那个指标给占了，你就挣一千万，结果都是坏合同给你挣来，好合同来的时候你的果报已经实现了，好合同没你的分。我说你耐心等待，会有好合同出现。

　　再一个就是“事非宜，勿轻诺；苟轻诺，进退错”。所以我的这些企业界的朋友，通过我身上这些例子，也树立信心了，他们也变成我的朋友，他们说胡小林现在得“道”了，咱们有什么问题现在先问问胡大仙，听听他老人家的意见。

　　我就有个朋友，也是因为我而学佛的一个老板，她在西安做一个项目，她做什么项目？酒店管理。因为现在旅游业，她希望信息一体化，这个酒店管理主要是靠软件，就把这全西安市的酒店信息都统一起来，用一个数据库来管理。能干这个软件的公司必须得跟公安部门得到许可，因为酒店是住人，公安部门必须得同意。所以我们这个朋友刚开始跟西安的一家软件公司合作，这家公司有软件，而且有执照，能够从事这方面工作，他就卖这个软件来管理西安的酒店。但是人家是有知识产权，这个软件很贵，她用这个软件管理西安市一个区的酒店之后，到了第二个区，她说这软件干嘛要回回跟你这买，我不是有了吗？我就偷偷摸摸用不就完了。正好原来那家的总工程师开发软件跳槽，因为对原来那家不满意，他就跟我这个朋友合作，他说这软件是我开发的，咱俩合作，把剩下的西安的生意全做，就不给那家。

　　我这朋友一想：对，便宜！他个人行为，我这也给不到几万块钱，我是跟他个人合作，我不是从原来的厂家买的软件了，你看两得利，那总工程师也得利。原来总工程师在那家拿工资他拿不了这么多钱，拿个万八差不多，他这一出来，这一个区起码挣个三、四十万人民币，你看他两家都好。但是那家受损失了，原来那家受损失，人家组织的开发，人家花的钱开发出的产品，你等于给人短路了，你跟人家总工程师个人合作上了，开发的软件承包了西安市其他区限的酒店，这家不得告她吗？！你侵犯我的产权。告完以后，我这朋友，人家都告到公安部，因为这归公安部管。这家没有执照，个人的，你就跟他一块干酒店的事，那能行吗？他们又假借大连一家有执照的公司来干这事。你看这弄得多乱！最后这家人就不干，经济上受到很大损失。人家把你软件给开发完了，本来就等挣钱，就给人家一笔钱，第二笔钱就没人什么事。人家就告到了公安部，公安部专门管酒店的，人家通知陕西省公安厅去，查这家有问题，公安厅的处长就来了。

　　当时我这生意上的朋友也是有关系，认识中共中央组织部的朋友，也认识公安部的领导，她准备怎么着？准备写人民来信，告这个陕西省公安厅主管这个处长，希望中共中央组织部，找这个人打招呼，不要理原来那家。但是她也学了佛，她也看了《了凡四训》，她觉得这事似乎是不太对，因为她刚学了一个月，春节前刚学的。她就给我打了个电话，我就跟夏虹我们俩人一块吃顿饭跟她。胡哥，你觉得我这样做对吗？我说这样做不对。你怎么能这么做？你是犯盗戒，人家的东西你去偷。我这有lisence，我这有执照，大连。我说你不是大连，你是用他的执照来干这件事情，你偷梁换柱！而且这个总工程师他离开那家，他这么做他为什么？占便宜！他出来了，他不在那家干了，等于他把公司的生意给短路了，他自己截流。你助纣为虐，你也合适了，因为你付的钱也少，他挣的钱也多了，人家第三家受损失。我说从佛法上来讲，你这犯盗戒！从《弟子规》上来讲，“凡取与，贵分晓”，你这错了。“用人物，须明求；倘不问，即为偷”，你老说这《弟子规》没用、没用，我说这条你犯了。而且你知道这点钱你挣到家以后，你要付出多大的代价吗？净空老法师老人家说了，“舍一得万报”，你占一块钱便宜以后，你得一万倍的损失，你可不能碰这个钱，这个钱你可碰不得！你要靠这种方法挣的钱，本来这钱是你的，你为什么要靠这种方法来挣？《弟子规》上说不能碰有大道理在，你要听话，“用人物，须明求；倘不问，即为偷”。

　　而且我说，你第二个错误，明明人家对的，申张正义，到了相关的执法部门来检举这件事情，你冤冤相报，人家没怨怼你，人家只不过是受到你的冤，人找个地方说理，你看你用这种你在中央的关系，来强制、压制别人服从你，我说你能这么做吗？

　　“凡是人，皆须爱；天同覆，地同载”。我说《弟子规》讲这条，可是对没有伤他的人他都这样，你伤了人家你还整人家，你这样不行！

　　她说你说我应该怎么办？我说你要听我的，找到原来那家公司，把老板请出来，我说你是个女同志，那个人比你岁数大，叫声大哥，我做错了，我把我现在签的合同这些利润我都还给您，我不跟您那个辞职的工程师合作，我应该跟您合作。我为什么这么做？因为我懂因果，因为我开始学佛菩萨的教诲，我今天到您这里承认错误，向您赔不是，咱们俩继续合作。她说那多不好意思，我这么着。本来她准备采用这种以暴制暴的那种手段，她准备找人来强压那家，把人家打服，你让我请了客，我这简直我太没面子，我倒是来承认错误。我说你这么做，实践，关键要信、要敢做。

　　第二天给我发了短信，她说胡哥，我特别兴奋，我请了那家吃了饭，别提我们俩有多高兴，我从来没有过的喜悦，我做生意就没有这么高兴过，跟那家化解冲突了，把问题说开了，赔了礼，还了钱。那家原来在售后服务当中做得不好的地方，也主动承认错误。我们出钱帮你把过去售后服务改正。这个真诚感真诚，她真诚，那家也有真诚，继续给她完成售后服务，继续帮她把产品搞好，把已有的客户照顾好。原来那是冲突和矛盾分歧，这全都解决了。

　　所以我在做这生意的过程当中，特别体会就是老法师说的，“公司就是个道场，生意就是个缘，生意是一法，没有一法不是佛法”。通过这个，我跟那个朋友看到她的转变，看到了佛法的力量，看到她因为学习佛法得到了欢欣、摆脱了烦恼、化解了冲突，我自己也无比的喜悦。

　　这都是发生在我身边的这些真实故事，这些故事都是每个生意人所经常碰到的。所以说《弟子规》是真有魅力，我们实践的时间不长，两年多，要说起来可以说个七天七夜都说不完这些故事。

　　所以在落实《弟子规》的过程当中，经常遇到一个挑战，我们叫做瓶颈，就说《弟子规》这东西是好，幼儿园背背，小学学学，家里说说，这还凑合。这孩子关了门能学，出了门可不能干这个，干完这个不得吃亏吗？这个社会。这个社会现在这种坑蒙拐骗、自私自利、竞争、尔虞我诈，我们的孩子学了《弟子规》不就傻了吗？这在社会上怎么生存？这是我在这两年当中，落实《弟子规》当中遇到一个很大的挑战。

　　刚才向大家报告，挑战就是说，中国近一百年来内忧外患，帝国主义列强欺负我们，是因为传统文化的落后，是因为封建礼教的约束、束缚，使我们中国落后、挨打。不对，是慈禧太后自私自利，导致国家的灭亡，导致国家被殖民化，不是老祖宗的教育出了问题，而是慈禧没有按照老祖宗的教育去做，这是从大的方面来讲。

　　从今天来讲，我们这个人能不能学《弟子规》？在社会上能不能实践《弟子规》？敢不敢用《弟子规》？用《弟子规》真吃亏吗？用《弟子规》真会上当吗？答案是否定——绝对不会。这个大家可以通过我身上的经验可以得出这个结论。

　　所以说蔡老师在《弟子规》讲的光盘当中，四十个小时的光盘当中说得很清楚，每个人都有人生幸福的目标，这幸福的目标，可以是金钱，可以是智慧，可以是寿命，可以是做生意发达，可以当官，都可以说这是我人生的目标。达到这个目标是一定要由每天的行为所构建出来的，是要靠日常的行为才来达到的。而行为再往前是判断，依据这种判断来指导自己的行为，通过行为来达到目标，判断再往前就是智慧。《弟子规》是真智慧，是确实是真智慧。很多朋友跟我说，《弟子规》害怕，不敢学、不敢用，抄抄写写、背背诵诵的可以，真要用还是挺紧张。这个我们在企业的落实当中也有很多经验，特别是我在公司员工的顾虑。

　　我们是搞锅炉的，锅炉最忙的季节是冬天，因为我们有十五万个用户在北京市，冬天上门服务修炉子，是非常忙的一件事情，到冬天的时候基本上我们都没有时间，我们的售后服务部要走上千家万户给人家修炉子。所以我底下有五十多个员工是专门负责修炉子的。

　　有一个员工这一天修完炉子之后，挣了三千八百八十块钱，他就没回公司，没回宿舍，把工作服、工卡、钥匙放在一个超市的柜台上，给公司打了一个电话，说我回家了！春节前，我东北人，我不干了，我辞职，我今天晚上就走。我的工作服和工卡、钥匙我给你放在那，你们来取！当时这个员工走了。

　　我底下那个售后服务的经理就找我来，找我说，胡董，您看，这么忙的时候，这个员工拿了公司三千八百八十块钱走了，公司有五十多个员工在修炉子，每个人每天手上都是这么多钱，甚至比他还多，我们必须把这个风气剎住，杀鸡给猴看，要严惩这个工人，要杀一儆百。对我来讲是个挑战。他到我办公室来给我汇报这件事情，我当时按照我原来传统这种习惯，听到这事我肯定得找法院、找公安局，把人抓起来。我不冲着他，我冲我现在留下这帮人，我也得好好整他，我整了他，我这些工人他老实，他听话，才不会效法。

　　我当时还没反应过来，我说你等等，我考虑考虑这个事情应该怎么处理。后来他说他们要坚持，这个风气不能开，这个开我们的售后服务没法管了，这一个月光修炉子光现金一百二十多万，都这么干的话那怎么管？必须得杀一儆百。

　　我说那你们就干！你们会怎么准备杀一儆百？他说我们准备告法院。我说那你们就去告法院去。第二天来找我，胡董，我们到法院去立案，法院说五千块钱以下不给立，这太小；五千块钱以下的这种侵占公家财产属于公安局，你得找公安局去。我说你们准备怎么办？他说我们准备找公安局，并且让我找关系，让公安局长重视这个事，我们花多少钱也要派警察到东北把这人抓来。现在可以，司法界的不正之风，你花点钱他可以帮你办这事，私盐当作官盐卖，私仇公报，你花点钱他可以帮你抓人，你好吃好喝好待，你再给塞点好处，这警察能帮你干。我说你们要这么干我不同意，你们要找公安局报案，说我们公司失窃了，我这没意见，听公安局的。

　　结果他们就找到了公安局，找到了公安局以后，公安局说你们这三千八百八十块钱，这么点小事，我们这公安局多忙，杀人的案子都破不过来，还管你们这点小事，行了，做个登记，留个笔录，回去，下次碰到顺手解决了，再通知你们。就打发你走了。回来跟我说怎么办？是不是要采取严厉的措施？怎么管理这个，因为现在法院不受理、公安局不重视，你胡总又不动用关系来强化、来整这个工人，以儆后效，那怎么办？

　　我说你要听我的。我告诉你，“因果报应，丝毫不爽”。这个孩子从东北来到北京，到我们公司拿了三千八百八十块钱走，谢谢他，那是肯定我们过去有这个恶因，我们今天才会有这个恶果，我说你们信不信？你们不信，我信。

　　他说怎么还要感恩？我说可不是吗？！他这么大老远，小伙子二十多岁，跑到北京来帮咱们消业障，你原来身上背了一百斤的包袱，他帮你卸了八十斤，你不谢谢他，你谢谁？人家冒着下地狱的危险来帮你消业障，关键你不能够再跟他结怨，要感谢这个孩子。

　　因为这公司内部，大家在一起沟通，遇到这个事情，我就觉得机会来了，你胡董老学佛、吃斋，你倒是学什么？你学这东西管用吗？还是个人爱好你还是闲着没事，你弄点热的，附庸风雅。我说这个机会来了，我今天好好得跟你们谈谈佛是怎么说？这是恶果吗？我说是。有果是不是得有因？是。我这些售后服务经理跟我聊，这因谁种的？我种的，我肯定是上辈子，也可能清朝时候占了三块八的便宜，今天人家三千八让我报。我说咱们是凡夫，看到不过去，有人能看到，留下书来了，这就是佛经。你看不到，你要再不学，你不照人家看到那些人去做，那你这人没福报，遭罪去。

　　然后我们三月十五日的工展季就结束了，我就没让他们整，一点手段都没采取。而且我就跟员工说：我们是怎么看待这个问题？有这个恶果一定有恶因，这个业因，这个恶果，报了就报了，我们轻装上阵。我们过去累生累世欠的这些钱，今天一笔了结，怀有感恩之心，谢谢这个孩子！

　　胡董，您要这么说，那不都偷钱了？这孩子那根本都得，那哪行，绝对不能这么干，胡董。

　　我说你听我的，偷了还好，我不就还得更多吗？十个人偷，十个人帮我还；二十个人偷，二十个人帮我还；今年偷我，今年还完，我明年就没事了。他说真的？我说真的，你们试一次，师父说关键要信佛，你信不信？您这佛法是这么说。我说咱们就实践，我是董事长，出了责任我绝对不埋怨你们，我担。

　　三月十五日工展季结束，到四月份我们开表彰大会，我售后服务开表彰大会，我把那三个经理叫在一起，我说：有偷的吗，第二个？没有。形成风气了吗？没有。你们这杀鸡给猴看，咱们这鸡也没杀，这猴怎么样？都不错，都挺好似的。

　　我说我去给你们算一笔帐，售后服务部放了一个备件，有个仓库价值多少钱？七百多万人民币，谁拿的钥匙？田峰小伙子，二十二、三岁。我说一个月我给他开多少钱？一千五百人民币一个月。我说他怎么不偷？一千五一个月，他管七百万的东西，他甭说偷七百万，他偷七万，我说四年我拿下来了，怎么不偷？我不欠他的。

　　我说你们这几位经理，一个月工资五、六千块钱，每个月你们给我上缴现金一百二十多万，你们手上还拿着公司的车子，仓库都在你们手上，你们怎么都不偷？非要杀了鸡你们才不偷吗？我看我这鸡没杀，你们也没偷。

　　他说：您讲这因果跟《弟子规》没什么关系，《弟子规》没讲因果。我说《弟子规》在果上给你说的，它没把这因告诉你，因为它是教孩子的，它从事上跟你讲什么能干、什么不能干，这都是因果的总结。因为教小孩，你说太深，他不明白。

　　这件事情，我这几个经理一给我说《弟子规》，他说《弟子规》都是小事，它没有讲道理，都是让你该干什么、不该干什么，没有说为什么要这样做，我们知其然，但不知其所以然。这就是我们在推广《弟子规》的第二个瓶颈。

　　就是讲《弟子规》一定要结合因果，一定要把《弟子规》这每条后面的规律、原因，为什么我们的老祖宗不让你这么干，为什么让你这么干，要不然他们不解渴。原来你说“凡取与，贵分晓；予宜多，取宜少”，你要把因果报应跟他讲清楚。“凡出言，信为先”，你说瞎话骗人，过两天别人就骗你，那是不行，他就明白了。

　　所以最究竟的，其实《弟子规》只是把因果当中的这些果、这些结果、这些恶果和善果告诉你，应该做为成人教育来讲，培训《弟子规》过程当中应该再深挖一步，把它背后的因也给它讲出来，这样成年人就知道《弟子规》是好。它之所以管用，之所以放之四海而皆准，是因为它背后有个颠扑不破的规律，就是因果。

　　所以我们公司主要就是从我这开始，就是遇到事情之后，你看刚才我讲这个员工偷钱，以前我们讲竞争过程当中这些问题，哪些合同该签不该签，这些东西在企业落实《弟子规》，切忌空对空、切忌理对理，不要着急。

　　做为企业家来讲，你坐那静观事变，等待着，没有事的时候千万别找人家来聊，别找人来谈，今天我要跟你宣传《弟子规》，我今天要跟你讲，我跟你讲大道理，讲得你们都在打瞌睡，讲了你们都觉得特烦——空对空。它会有事情发生，你以为你做为一个老板，底下有七、八个部门，肯定每天都有人来找你，要给你汇报工作。汇报这工作，无有一法不是佛法，关键你要能反应速度，把佛法提起，把《弟子规》提起。

　　我刚开始落实《弟子规》的时候，不怕大家笑话，我的员工给我反应出问题，我说你们先回去，我关了门我想想。因为以过去传统的管理方式不能用，我得先翻开《弟子规》看看，哪一条管事，佛法怎么说的，这是从因果讲，还是从性相讲，还是从事和理上讲，还是从体上、用上讲，是讲三世因果，还是讲六道轮回，反正你得找辙把问题给化解了。所以刚开始我遇到问题，我是先把他们劝回去，我说你等我想想，我绝对不能按照我习惯来给他们处理，我说你们等等，我得琢磨琢磨，我得根据《弟子规》这个东西，我得翻翻看看。

　　我把这个打好腹稿，肚子里头先盘算清楚。我不是把这一个部门的经理叫来，我把所有相关部门我都叫来，办公室我泡上茶、放上水，也不发脾气，也不着急，也不做会议记要，也没有过去那些什么会议记录，谁盯什么的，没有一般公司那种开会的那种内容，完全不是那种公司的运行。我说我给你们讲个故事，就师父在讲经过程当中经常提的一些故事，蔡老师在《弟子规》上讲过的。他们刚开始听了都不明白，你讲这干什么？这着了急，外边上着班的，客户又打电话。我说你们提出这个问题，我是怎么看、我是怎么认为、我是怎么想，佛菩萨怎么说的，孔子怎么说的，《弟子规》上怎么说的，这就是教育！我把这武器，我通过这一件件的事，年复一年，日复一日，我老在你耳边给你吹，你遇到事我就拿这东西来治，你有病我就给你开这个药，我变了方，我让你熟悉《弟子规》。

　　这东西有几个好处，第一个，我所有的中层干部觉得，这以后跟胡董在一起还不能谈公司的规章制度了，我们一般经营上所使用的这些方法和手段不能使用，他老人家《弟子规》看来还真玩真的，一到办公室，回办公室拿《弟子规》去，翻开多少篇，看那一条是怎么说的，琢磨过来没有？我还是不太清楚。还不清楚，还要我给你讲讲吗？我再跟你讲一遍，下次你记住了，下次就不用找我了。

　　这一年、两年下来大家都用《弟子规》，在我的带动下实践《弟子规》，拿《弟子规》分析问题、拿《弟子规》解决冲突，大家最后都变成《弟子规》的小专家，都学会用《弟子规》。

　　而且从公司学会《弟子规》以后，回去教育亲戚、教育邻居、教育朋友、教育同学、教育兄弟姐妹、教育爸爸妈妈，得大利益，这是非常的高兴。很多人回来跟我说，您说的真有道理，回去以后跟我爸妈一说，那个事我们觉得做错了，经常有这种，要不就以短信的形式表示感谢，要不然回来就向我汇报，得到真实利益。

　　关键在企业要落实《弟子规》要解决两个问题，一个就是老板要真干，不可片刻须臾分开，一切时、一切处、一切人、一切事、一切物，你都要牢牢记住《弟子规》，一分诚敬得一分利益，你真得信它，你真得用它，你真得爱它。反复的跟公司的员工切磋、讨论、分析、比较、灌输，灌顶，灌最高之法。

　　天天跟他们讲，这样的话有什么好处？

　　第一，这东西真实不虚，确实解决，我们员工存在今天工作当中碰到的问题，我胡小林这走，他给我《弟子规》的指示，我就解决我今天的问题，这个对他们来讲，而且这些问题全是带来愉快的问题，不跟人吵架了，多给别人点，这个事情不好，不能干；那个事情好，多干。因为你要落实了《弟子规》，他就没有冲突。你按照《弟子规》做，他就和谐；你按照《弟子规》走，你就结善缘。所以说他就是愈来愈愉快，员工也愉快。

　　第二件事，在企业要落实《弟子规》，就是要落实到制度层面，就是每个公司都有它的制度，人事制度、奖励制度、培训制度。如果不在公司制度层面上把《弟子规》的精神跟公司的制度结合在一起，《弟子规》跟公司永远是两张皮。

　　所以从今年开始，我们就大量清理公司的规章制度，十几万字，把凡是不符合《弟子规》的这些条款全部摘出来，停止使用，而替代用《弟子规》的精神。所形成新的规章制度，希望在二００八这一年，能够在制度层面上落实到我们的日常观念上。如果制度是《弟子规》的制度，贯彻《弟子规》的精神，有没有胡小林、在不在公司、讨论不讨论，都问题不大。因为制度保证，制度就是他们的行动纲领，就是《弟子规》的进一步细化。

　　所以非常高兴今天给大家分享我在企业，包括我个人学习《弟子规》、学习古圣先贤这方面的一些体会。

　　要说的话很多，所以我今天没有别的，给大家讲这些话，汇报这些经验的分享，就是想让大家对《弟子规》真树立起信心。真是好东西，每每我要说到这时候，我心里就怀着一种激动，我们中国人民真有福，我们有这么好的老祖宗，留下这么宝贵的东西，这么值钱的东西。中国什么最值钱？世界什么最值钱？真的不是科技，真的是我们老祖宗留下的智慧。所以我碰到这个好东西，碰到这个真实不虚的东西，能解决困难的这些东西，我不跟大家分享我觉得我不够意思，愿意跟大家分享。而且现在世界浊恶到这种程度，灾难愈来愈多，愈来愈频繁，很快就到世界末日了，能做多少做多少，能有一个人学，一个人得利益，能有一个企业学，国家、社会、人民就少一分负面的负担。我们每个人都应该有这种责任感，起来履行《弟子规》，落实《弟子规》，为中国人民、为全世界人民、为众生谋福造利。

　　谢谢大家！

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